W tym wpisie przedstawię jaką planujemy mieć pozycję na rynku w zależności od czasu i linii biznesowych.
Najpierw zastanówmy się jakie linie biznesowe możemy w naszym przypadku wyróżnić. Właściwie skupiamy się w naszym projekcie (jest zgodna z naszą wizją i misją) na jednej linii biznesowej, mianowicie na portalu społecznościowym. Inną linią biznesową mogłoby być udostępnianie internetu za pośrednictwem hot-spotów w miejscach gdzie nie ma podobnych usług, lub taniej gdzie takie są udostępniane (np. pakiety darmowego internetu dla bardzo aktywnych użytkowników), ale ponieważ to usługa dodatkowa nie będę poświęcał jej czasu.
Pozycję w danym sektorze rynku można mierzyć za pomocą macierzy BCG. Należy wtedy ustalić jak szybko wzrasta rynek oraz jaki jest względny udział w rynku. W naszym przypadku ciężko określić jakie jest tempo wzrostu rynku ponieważ nie możemy opierać się na serwisach społecznościowych ogólnych, które tylko częściowo pokrywają nasz sektor. Jeśli chodzi o sprzedaż względem głównego konkurenta na początku na pewno będzie mniejsza od 100% co plasuje nas po prawej stronie macierzy. Patrząc na trend serwisów społecznościowych w ogóle, jak również w dziedzinie turystyki można przyjąć że jest większy niż 10%, co plasowało by nas w pierwszych dwóch latach jako znaki zapytania. Ten typ wymaga nakładów inwestycyjnych by dogonić konkurencję na szybko rozwijającym się rynku. Po dwóch latach chcemy mieć już 100 tys użytkowników, więc zaczniemy być znaczącym graczem na rynku turystycznych serwisów społecznościowych i będziemy przygotowywać się do przejścia do pozycji gwiazdy. Ponieważ chcemy aby serwis przede wszystkim opierał się na module serwisu społecznościowego mamy nadzieję, że tempo wzrostu będzie zachowane i wg wyliczeń finansowych po 3,5 roku będziemy już zarabiać i staniemy się gwiazdą młodą, którą trzeba będzie finansować by się utrzymała. Dalej w zależności od wzrostu rynku chcielibyśmy doprowadzić do zostania gwiazdą starą – w dużej mierze samofinansującą się (popularność na tyle duża, że reklamodawcy sami będą się garnąć do naszego serwisu przez co przychód z reklam będzie znaczący) lub jeśli rynek zastopuje zostalibyśmy dojną krową z której czerpalibyśmy zyski.
Są również inne możliwości pozycji rynkowej np.: agresywny uczestnik rynku. Na początku właśnie takim graczem byśmy chcieli być. Poprzez agresywną reklamę chcemy dotrzeć do świadomości jak największej liczby klientów i uplasować nasz produkt w ich umysłach jako środek do komunikacji z innymi i przekazywania swojego stanu innym rozbudzając jednocześnie potrzebę do podróżowania (pokazując że w podróży jesteśmy lepsi niż nawet facebook.com, który nie jest naszym bezpośrednim konkurentem). Gdy uda nam się osiągnąć po około dwóch latach odpowiedniej liczby użytkowników możemy przekształcić się w spokojnego uczestnika gry rynkowej, gdzie będziemy rozwijać nasz serwis i nowi użytkownicy zaczną docierać głównie przez polecenie użytkowników już zarejestrowanych.
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz