Czym jest model biznesowy? – Najprościej ujmując jest to sposób prowadzenia działalności gospodarczej, dzięki któremu firma się utrzymuje.
Zawsze rozpoczynając nową działalność gospodarczą należy odpowiedzieć sobie na pytanie jaki model biznesowy będzie w naszej sytuacji najoptymalniejszy. Samo posiadanie pomysłu na działalność nie wystarczy – jeżeli chcemy wytwarzać pewien produkt lub dostarczać jakaś usługę, musimy odpowiedzieć sobie na wiele pytań: Do jakiej grupy klientów chcemy trafić? W jaki sposób chcemy dostarczać nasz produkt/usługę? W jaki sposób wygenerujemy zysk?
Odpowiedzi na m.in. te pytania pozwolą nam ustalić model biznesowy.
W tym akapicie omówię popularne modele biznesowe w Internecie.
Model pośrednika – firmy działające w ten sposób zarabiają pobierając opłaty od transakcji realizowanych na ich platformie, w ten sposób działają m.in. serwisy aukcyjne.
Model pośrednika informacyjnego – firmy stosujące ten model zbierają dane użytkowników, które następnie sprzedają hurtowo innym firmom.
Model kupca – charakteryzuje się sprzedażą produktów przez Internet, co może być połączone z tradycyjną sprzedażą. Sprzedaż produktów przez Internet okazuje się tańszym rozwiązaniem szczególnie dla małych firm, których nie stać na tworzenie ogólnokrajowej sieci sklepów.
Model producenta – polega na sprzedaży własnych produktów w Internecie, pozwala zminimalizować koszty ich dystrybucji, przez co cena tych produktów może być atrakcyjniejsza niż gdyby oferować je w rzeczywistym sklepie.
Model promocyjny – polega na dostarczaniu darmowych usług dla użytkowników, natomiast zysk generowany jest przez klientów umieszczających w serwisie materiały promocyjne. Ważnym aspektem tego modelu jest zależność ilości klientów od ilości użytkowników, najprościej mówiąc im więcej użytkowników korzysta z serwisu tym bardziej opłacalne jest dla potencjalnego klienta umieszczenie w nim swoich reklam lub innych materiałów promocyjnych. W modelu tym powstaje pewne sprzężenie zwrotne między ilością klientów a użytkowników, o będę mówił poniżej. W dużym uproszczeniu sytuacja wygląda następująco: im lepsze usługi oferujemy użytkownikom tym więcej tych użytkowników, a im ich więcej tym więcej mamy klientów, i tutaj pojawia się problem, każdy nowy klient powoduje obciążenie naszych usług swoimi materiałami promocyjnymi, a przy pewnej ilości tych materiałów mogą one w znaczny sposób odstraszać użytkowników – tutaj uwidacznia się wspomniane sprzężenie zwrotne. Z tego powodu ilość i sposób umiejscowienia materiałów od naszych klientów jest zagadnieniem podstawowym dla przyszłości serwisu i każdy błąd w tej materii wpływa kolosalnie na przyszłe zyski.
Model pośrednika – firmy działające w ten sposób zarabiają pobierając opłaty od transakcji realizowanych na ich platformie, w ten sposób działają m.in. serwisy aukcyjne.
Model pośrednika informacyjnego – firmy stosujące ten model zbierają dane użytkowników, które następnie sprzedają hurtowo innym firmom.
Model kupca – charakteryzuje się sprzedażą produktów przez Internet, co może być połączone z tradycyjną sprzedażą. Sprzedaż produktów przez Internet okazuje się tańszym rozwiązaniem szczególnie dla małych firm, których nie stać na tworzenie ogólnokrajowej sieci sklepów.
Model producenta – polega na sprzedaży własnych produktów w Internecie, pozwala zminimalizować koszty ich dystrybucji, przez co cena tych produktów może być atrakcyjniejsza niż gdyby oferować je w rzeczywistym sklepie.
Model promocyjny – polega na dostarczaniu darmowych usług dla użytkowników, natomiast zysk generowany jest przez klientów umieszczających w serwisie materiały promocyjne. Ważnym aspektem tego modelu jest zależność ilości klientów od ilości użytkowników, najprościej mówiąc im więcej użytkowników korzysta z serwisu tym bardziej opłacalne jest dla potencjalnego klienta umieszczenie w nim swoich reklam lub innych materiałów promocyjnych. W modelu tym powstaje pewne sprzężenie zwrotne między ilością klientów a użytkowników, o będę mówił poniżej. W dużym uproszczeniu sytuacja wygląda następująco: im lepsze usługi oferujemy użytkownikom tym więcej tych użytkowników, a im ich więcej tym więcej mamy klientów, i tutaj pojawia się problem, każdy nowy klient powoduje obciążenie naszych usług swoimi materiałami promocyjnymi, a przy pewnej ilości tych materiałów mogą one w znaczny sposób odstraszać użytkowników – tutaj uwidacznia się wspomniane sprzężenie zwrotne. Z tego powodu ilość i sposób umiejscowienia materiałów od naszych klientów jest zagadnieniem podstawowym dla przyszłości serwisu i każdy błąd w tej materii wpływa kolosalnie na przyszłe zyski.
Ze względu na charakter prowadzonej przez nas działalności model promocyjny zdaje się być najwłaściwszym wyborem – oczywiście przyjęty model jest tylko punktem wyjścia działalności, w jej trakcie wypracowany zostaje model praktyczny naszego przedsięwzięcia, nie można definitywnie powiedzieć w tym momencie, że nie zechcemy wprowadzić dodatkowych usług do naszego serwisu za które będziemy pobierać opłaty od użytkowników – np. w postaci mikrotransakcji.
Tu nie chodzi o ogólniki lecz o odniesienie się do sposobu działania podobnych w naturze serwisów. Całość Internetu to nie jest już sensowne wydzielenie obszaru interesującego Państwa rynku.
OdpowiedzUsuń