Po pierwsze wyjaśnijmy sobie: czym jest synergia?- Jest to połączenie wielu podmiotów składających się na wytworzenie finalnego produktu, w efekcie pozwalające uzyskać większy zysk niż w przypadku działania tych podmiotów osobno.
Z jakiego powodu zysk w takim przypadku jest większy?
Jest tak ponieważ, podmioty działając razem oszczędzają na procesie produkcji i promocji produktu, działają bardziej synchronicznie – pozwala to na szybsze wprowadzanie nowych rozwiązań.
Jest tak ponieważ, podmioty działając razem oszczędzają na procesie produkcji i promocji produktu, działają bardziej synchronicznie – pozwala to na szybsze wprowadzanie nowych rozwiązań.
Najprostszym przykładem synergii może być maszynka do golenia i pianka do golenia, ale w tym wątku zajmiemy się przykładami związanymi z rynkiem, na którym działać będzie nasza firma.
Przykładem synergii na naszym rynku jest oferta Plusa z marca 2010r. – w reklamie czytamy, że przy doładowaniu za 30zł dostaniemy darmowy dostęp do mobilnej wersji Facebook’a. Taka promocja zdaje się trafiać w pewną niszę rynkową i dzięki takiemu działaniu Facebook ma więcej użytkowników online w danym momencie – co zwiększa zysk od jego klientów, a sieć komórkowa zarabia – w końcu jeżeli ktoś kupił jedno doładowanie to kupi też następne, a jeżeli się skusił i zmienił swojego operatora przez tą reklamę to Plus zarabia podwójnie bo zabiera klienta konkurencji.
Czytając regulamin promocji, którego nawiasem mówiąc znaczna większość użytkowników nie przeczyta, dowiadujemy się, że tak naprawdę dostęp do Facebook’a jest darmowy tylko w wypadku wybrania niestandardowej opcji logowania klikając „Spróbuj niebezpiecznego logowania” u dołu strony – domyślnie połączenie jest szyfrowane protokołami WTLS i SSL, i wtedy podlega opłacie zgodnie ze stawkami operatora za transmisje pakietową GPRS.
Czytając regulamin promocji, którego nawiasem mówiąc znaczna większość użytkowników nie przeczyta, dowiadujemy się, że tak naprawdę dostęp do Facebook’a jest darmowy tylko w wypadku wybrania niestandardowej opcji logowania klikając „Spróbuj niebezpiecznego logowania” u dołu strony – domyślnie połączenie jest szyfrowane protokołami WTLS i SSL, i wtedy podlega opłacie zgodnie ze stawkami operatora za transmisje pakietową GPRS.
Powyższy przykład pokazuje w jaki sposób operator sieci komórkowej wykorzystując potrzebę grupy osób do korzystania ze specyficznych usług internetowych, których sam nie dostarcza a jedynie pośredniczy w uzyskaniu do nich dostępu, może odnieść zyski. Należy nadmienić, że najprawdopodobniej w tym przypadku częścią uzyskanych zysków operator dzieli się z portalem społecznościowym, ze względu na wykorzystanie ich marki.
Innym przykładem synergii było wykorzystanie portalu Nasza-klasa w reklamie Ery w 2008 roku. W tym przypadku jak dowiadujemy się w wywiadzie z jednym z założycieli portalu Maciejem Popowiczem, Nasza-klasa nie otrzymała żadnych korzyści finansowych w zamian za wykorzystanie wizerunku ani też za to nie płaciła.
W przypadku naszego serwisu mamy kilka możliwości na zwiększenie zysku:
- Synergia z dostawcą sprzętu do realizacji hot-spot’ów
- Synergia z operatorem sieci komórkowych
- Synergia z firmą Google – w celu użycia aplikacji Google Location Api
Jeżeli chodzi o drugą możliwość, możemy sobie wyobrazić sytuację, w której potencjalny użytkownik naszego serwisu jest w zasięgu hot-spot’a związanego z miejscem, w którym przebywa i mógłby korzystać z naszego serwisu, ale jego telefon komórkowy nie posiada WiFi. Chcąc pozyskać tego typu użytkowników możemy zaproponować operatorowi aby w ramach BTS’a, który obejmuje miejsce, dla którego mamy przewidzianą podstronę naszego serwisu, opłaty za połączenie GPRS do naszego serwisu były zmniejszone lub takie połączenie było darmowe - przy odpowiedniej pozycji naszego serwisu taka sytuacja będzie możliwa i poskutkuje zyskiem obu stron.
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz