W niniejszej części postaram się przeanalizować zagadnienie potencjału nabywczego rynku w odniesieniu do serwisu społecznościowego rozpatrywanego w naszym projekcie. Pierwsze pytanie jakie się narzuca to kim lub czym jest potencjał nabywczy. Zakładam, że potencjałem nabywczym są naturalne czynniki, które wpływają na rozwój. Po pierwsze są to osoby, które będę korzystały z naszych usług, ale nie tylko. Wydaje mi się, że należy również wliczyć firmy oraz instytucje dla których rozwój serwisu będzie sprzyjał dodatkowym korzyściom finansowym. W dalszej części postaram się przybliżyć profil potencjału nabywczego rynku.
Ze względu na jakie cech należy analizować osoby, które mogą być zainteresowane naszym serwisem? Po pierwsze taka osoba musi posiadać dostęp do połączenia internetowego, a dodatkowym atutem będzie posiadanie przenośnego komputera lub smartfonu za pomocą, którego mogłaby łączyć się z hotspotami. Korzystanie z domowego połączenia z Internetem będzie również możliwe, ale nie będzie dawało wszystkich możliwości naszego serwisu (szybkie umieszczanie informacji na portalu). Zakładam, że hotspoty będą rozstawione w miejscach szczególnie uczęszczanych przez ludzi, takich jak na przykład: duże sklepy lub galerie, kluby, restauracje, dworce, porty lotnicze, muzea, kina, teatry, galerie itp. W ten sposób dochodzę do wniosku, że potencjałem nabywczym w przypadku naszego serwisu będą głównie osoby młode (z badań firmy „ARC Rynek i Opinia” wynika, że czas spędzany na serwisach społecznościowych zależy od wieku- młodsi internauci więcej korzystają z takich serwisów), z dużych miast (użytkownicy miejsc, gdzie będą znajdowały się nasze hotspoty) oraz posiadające dostęp do Internetu. Dodatkowym bodźcem do korzystania z naszego portalu będzie posiadanie telefony typu smartfon (Możliwość korzystania z hostpotów), ale także komputery przenośne, lecz w mniejszym stopniu, ponieważ korzystanie z notebooka w miejscu takim jak galeria czy klub może być uciążliwe.
W Polsce w latach 2007-2009 sprzedano ok. 3 miliony smartfonów. Z badań GfK TEMAX wynika, że w roku 2009 pomimo kryzysu gospodarczego sprzedaż smartfonów wzrosła o ponad 100 % w stosunku do roku ubiegłego, a na przykład zwykłych telefonów komórkowych spadł o 16 % co jest dobrą prognozą dla naszego projektu, ponieważ daje nam to nam możliwość pozyskania kolejnych użytkowników, a co za tym idzie wzrasta potencjał nabywczy rynku.
Celem analizy rynku jest poznanie i zrozumienie klienta, aby produkt lub usługa sprzedała się „sama”. Inspiruję to do wniosku, że to firmy i instytucje same mogą napędzać rozwój naszego serwisu. Podzielę te firmy na trzy grupy. Pierwsza to ta, która jest bezpośrednio związana z miejsce zamieszczonego hotspota. W jej interesie może być umożliwienie dostępu do hotspotów dla użytkowników serwisu za darmo, ponieważ mogą uzyskać darmową reklamą poprzez komentowanie danego miejsca przez ludzi. Druga grupa to małe firmy z okolicy hotspotów, które mogą umieszczać reklamę własnej działalności na serwisie, gdy użytkownik wyświetla stronę po połączeniu się z hotspotem. Natomiast trzecią grupą są firmy które nie są bezpośrednio związane z danym miejscem, ale które będą umieszczać reklamę na stronie naszego serwisu lub korzystały z naszych usług w jednej z wielu form (konkretne przykłady usług pojawią się w dalszej części przygotowywanego projektu).
Pomimo przedstawionego powyżej bardzo szerokiego spektrum potencjału nabywczego rzeczywistość może okazać się okrutna, ponieważ na rynku istnieje wiele serwisów społecznościowych, które w bardzo dużym stopniu spenetrowały już rynek. Rozwiązaniem problemu pozyskiwania nowych użytkowników może być wprowadzanie innowacyjnych rozwiązań, których nie wprowadziła jeszcze konkurencja. W dalszej części swojego raportu zanalizuję obecną wartość rynku z podziałem na konkretne produkty.
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz